今日、ほとんどのマーケターはマーケティングキャンペーンで動画を活用するメリットを十分に理解しています。実際のところ、あなた自身も動画がどれほど効果的かをよくご存じで、エンゲージメントやコンバージョンの面で動画が他に類を見ないという話を何度も耳にしてきたことでしょう。
それはまさにその通りなのですが、効果的な動画マーケティングキャンペーンを実行するのは、言うほど簡単ではありません。結局のところ、動画には途方もない可能性がある一方で、その可能性を確実に最大化する必要があるのです。
そこで、次のようなコツを実践してみてください。
各動画のゴールとメッセージを定める
公開するすべての動画には、単一のゴールと、それを達成するためのメッセージを設定すべきです。ゴールとメッセージの両方を明確に定義し、その上で動画の中でそこに集中することが重要です。
原則として、1本の動画で複数のゴールやメッセージを扱おうとしないのが最善です。そうしてしまうとメッセージがぼやけるだけでなく、視聴者の注意も散漫になり、結果として狙っていたゴールを1つも達成できないことになりかねません。
動画マーケティングキャンペーンの構成
「動画マーケティング」は単独で成り立つものではなく、ただ動画を公開するだけでエンゲージメントやコンバージョンが一気に跳ね上がると期待することはできない、ということを常に念頭に置いてください。そうではなく、動画マーケティングは、ゴールを段階的に達成するための包括的なキャンペーンの一部であるべきです。
ある意味で、これは各動画の個別のゴールと結びついており、それらをマーケティングキャンペーンの構成に活かすべきです。たとえば、ハウツー動画を使ってウェブサイトへのトラフィックを増やし、その後に製品デモを使って視聴者をコンバージョンへ導き、売上を伸ばすといった具合です。
これはあくまでシンプルな2ステップの例ですが、より大規模なマーケティングキャンペーンにも同じようにスケールできることがお分かりいただけるはずです。
売り込みではなくストーリーを語る
マーケティング動画は、製品を直接的に売り込んだり宣伝したりすることで視聴者に「ハードセル」しようとすることがあまりにも多く、それはたいていうまくいきません。動画を売り込みではなくストーリーとして構成し、宣伝している製品のメリットを視聴者に伝えるほうがはるかに効果的です。
この2つのアプローチの違いは、「ハードセル」をすると視聴者は購入を強いられているように感じ、反発しがちであるという点です。一方で、もっとさりげなくアプローチすれば、売り込まれていると感じさせることなく、購入する気にさせることができます。
導入部分は必ず決める
動画マーケティングの主な課題の1つは、視聴者の集中力が以前より短くなっているという事実であり、だからこそ導入部分をしっかり決めることが重要になります。ほとんどの視聴者は、続きを見るかどうかを決めるまでにわずか7秒（あるいはそれ以下）しか動画を見ません。つまり、視聴者を引き込むための時間はそれだけしかないのです。
導入部分を決めるには、回りくどいことをしている余裕はありません。できるだけ率直に、要点をずばりと伝え、その動画が何についてのものなのか、そして何より見続けることが視聴者にとってどんなメリットになるのかを示しましょう。
感情的な反応を引き出す
非常に効果的なマーケティング動画には、ほぼ例外なく1つの共通点があります。それは視聴者の感情を揺さぶるということです。言うまでもなく、あなたも同じことを目指すべきであり、動画の言葉、ビジュアル、さらには音楽までもそれに合わせて設計し、感情のトリガーを活用しましょう。
マーケティング動画でよく利用される感情には、喜び、悲しみ、誇り、楽しさ、恐れ、驚き、信頼、不安、そしてインスピレーションなどがあります。ただし、どの感情を引き出すかという正確な選択よりも、その強さのほうが重要です。それこそがマーケティング動画を前進させる原動力となるからです。
動画を計測・分析して実証的に取り組む
動画マーケティングを本格的に軌道に乗せたいなら、視聴者数、直帰率、コンバージョン率、エンゲージメントなどの観点から、動画のパフォーマンスを計測・分析し始めるべきです。全体として、できるだけ多くの指標を追跡しましょう。それぞれの指標が、動画が特定の領域でどのように機能しているかを理解する助けとなります。
これらの指標に基づいて動画を計測・分析することが重要です。そうすることで、動画の成果を測定し、失敗から学び、改善を図ることができます。
言うまでもなく、上記のコツに加えて、高品質な動画を撮影できるようにし、MacやPCでの動画編集の方法を習得したいところです。
それができるようになり、マーケティング動画に求められるような高品質の動画コンテンツを制作できるようになれば、ここで学んだことすべてを実践し、エンゲージメントとコンバージョン率が劇的に向上していく様子を目の当たりにできるでしょう。
