先日、Product Huntの新しいプロダクト「Upcoming」へのアクセス権を獲得しました。
Upcomingとは？
Product HuntのUpcomingは、新しいスタートアップ、プロダクト、サービスのためのランディングページを作成できるツールです。
このツールを使えば、自分のプロダクトが何であるかを説明する小さなテキストバブルと、ユーザーが登録してメールアドレスを入力するための明確なCTAを備えたランディングページを、簡単に作成できます。
では、これも数ある似たようなツールの一つにすぎないのでしょうか？いいえ、私はそうは思いません。
実はここで重要なのは、これがProduct Hunt自身によるプロダクトだという点です。最初の1か月間は、まだMVP段階、あるいはRyanの言葉を借りれば「極秘プロジェクト」でした。
おそらく、この極秘プロジェクトに参加するには極秘の招待が必要だったのだろう、と察しがつくことでしょう。
その通りです。参加するには、必死に動き回る必要がありました。それも、かなり本気で。
彼らの計画は、いち早く動くアーリーバードたちを惹きつけ、早期アクセスを与えるというものでした。
Product Huntのチームは、その後の2か月間をかけてフィードバックを集め、アーリーアダプターと対話し、改善方法を学んでいきました。
その結果が、**Ship**です！
ローンチ前のプロダクトを掲載できるUpcomingページは、makerが新しいプロダクトをshipしてプレローンチするのを支援する一連のツールへと進化しました。
私個人としては、このクリエイティブなチームがいかにしてアイデアを生み出し、プロダクトをプレローンチからローンチへと導き、コミュニティと関わりながら改善し、完璧な機能ボックスとともに市場へ提供していったのかを目の当たりにできたことは、素晴らしい学びの経験でした。
そのすべては、本気でテストに協力してくれたパワーユーザーたちと、何度もやり取りを重ねながら推奨フィードバックを得ることで実現しました。彼らは、自分たちの本物のプレローンチ製品を使って、ライブで検証してくれたのです。
彼らはこのプロダクトの有料版へのスムーズな移行を見事に実現し、PROならではの強力な機能を構築して、ProductHunt初の有料プロダクトを世に送り出しました。その内容は次のとおりです。
- ✏️ アンケート＆投票*
- ?グループメッセージング*
- ? スケジュール設定によるプロダクトローンチ*
- ? A/Bテスト*
- ? レポート＆分析*
- ? カスタムドメイン*
- ? プロダクトプロモーション
- ? Webhook
本記事では、EmbedSocialをShipした私たちの体験を共有できることを嬉しく思います。そして、Shipに興味のある方が、プレローンチの目標を簡単に達成できるようお手伝いします。
まずは、なぜShipをぜひ使ってみたくなるのか、そのメリットとデメリット、そして私が考えるProduct Huntの大きなビジョンについて挙げていきましょう。
Product Hunt ShipのメリットPRO
より明確にするために、すべてのプレローンチキャンペーンにとって最も重要だと私が考える、Shipだけが満たす主なメリットを以下に挙げます。
- プレローンチキャンペーンを素早く簡単に作成できる
- すでに確立されたアーリーアダプターのコミュニティがある
- 余計な手間をかけずに即座に露出を得られる
素晴らしいですよね？！
それでは、これらのメリットがそれぞれなぜ重要なのか、もう少し詳しく見ていきましょう。
1. まず、コミュニティの構築を始めるのに、技術的な知識やコーディングの方法を知っている必要は一切ありません。
学習コストは非常に低いです。ドメインすら不要です。Shipを使えば、長くても20分でプレローンチキャンペーンを立ち上げられます。
2. アーリーアダプターのコミュニティ。最大の違いは、自分の新しいウェブサイトにコミュニティやアーリーアダプターを連れてくる必要がないという点です。Shipなら、コミュニティはすでにそこにあります。
さらに、Product Huntのユーザーには、他では見られないと私が思うユニークな特徴があります。彼らは皆、新しいものを試したくてうずうずしているのです。そして、それが完璧でなくても気にしません。
大々的にプロダクトをローンチする前に、まずこのタイプのユーザーと関わるのが最善である、ということは誰もが理解していると思います。
3. バイラル性。より多くの人にリーチするための最良の戦略はバイラル性です。私があなたのShipページに登録すると、私のフォロワー全員にProduct Huntの通知を通じて、私の登録が自動的に知らされます。
そして、このソーシャルプルーフこそが、まさに魔法のような効果を生みます。
友人や信頼するインフルエンサーが登録しているのを見ると、自分もチェックしてみたくなるものです。希少性への不安、つまり「取り残されることへの恐れ（FOMO）」は、より多くの登録者を惹きつける確実なトリガーとなります。
そしてこれは、Product Huntにとっても大きなメリットです！
Product Hunt Shipのデメリット
自分のものではない。そのページはあなたのものではなく、Product Huntのものです。ですから、彼らのルールに従わなければなりません。先ほども触れましたが、これはメリットにもデメリットにもなり得ます。自分のランディングページを自分でコントロールできるという選択肢を、どれだけ重視するかによります。
しかし、これは受け入れられる範囲のことです。Facebookページ、TwitterやInstagramのプロフィール、その他あらゆるソーシャルメディアのページやプロフィールでも同じことが言えるからです。
確かに、登録率を上げるためにポップアップを10個も追加するようなことはできません。そして、グロースハッキング歴2週間以上のグロースハッキング・グル・ニンジャ・マスター・ハッカーである私としては、これには腹が立ちます。
なんてね、冗談です。少なくとも2週間半の経験はありますけどね ;-)
さて、真面目な話に戻りましょう。
実はこれは、SuperProユーザーが利用できる埋め込み可能なボタンを使えば可能になります。この機能はまもなく利用できるようになる予定で、実際に使われている例がこちらです。Input。
ランディングページが自分のものではないため、SEO上のメリットは得られないのではないかと思うかもしれません。リンクをシェアしたり投稿したりするたびに、Product Huntへリンクすることになるからです。もし自分のドメインを使っていれば、被リンクが自分のドメインに、検索結果における権威性と関連性をより多くもたらしてくれるはずです。
しかし、それでもUpcomingページを使ってSEOに役立てることは可能です。テキストエディタ内に自分のドメインへのリンクを直接追加すれば、ドメインオーソリティ81/100のウェブサイトから自分のサイトへ被リンクを張ることができます。これは、すべてのオンラインマーケターが夢見るSEOの理想形です。
これを実現するのはとても簡単です。設定フォームに移動し、リンクに変えられそうな適切なテキストを見つけて、リンクアイコン（下のスクリーンショットの白いアイコン）をクリックし、URLを貼り付けるだけです。
こちらが例です。「EmbedSocial」というテキストが、私のウェブサイトへの被リンクになっています。
なぜメールだけでの登録なのか？なぜFacebook Messengerで登録できないのでしょうか？そうすれば、登録者とチャットをして、フィードバックや提案を求めることができます。私たちのスタートアップEmbedSocialでは、Messengerをサポートチャネルとして利用しており、とてもうまく機能しています。
寝ている間でもテキストメッセージを打ち、電話を嫌うこの世代にとって、メールはそれほど受け入れられるものではないのです。
たとえば、100人の登録者を獲得できたとして、そろそろメールを送っていくつか質問してみようと決めたとします。おそらく開封率は平均30〜40%、そして返信率は10〜20%程度でしょう。
つまり結局のところ、登録してくれた100人のうち、20人にしか届かないことになります。
もし100人にメッセージを送れば、きっと20人以上が返信してくれると私は思います。
Product Huntのチームがこの選択肢に目を向け、人々が登録してmakerと直接チャットし、即座にフィードバックを得られるような新しい方法を導入してくれることを願っています。
これらのメリットとデメリットを踏まえれば、Product Huntでプレローンチを試すことは大いに役立つ、ということに皆さん同意していただけるはずです。
では、どうすればProduct Huntに自分のUpcomingページを掲載できるのでしょうか？
EmbedSocialが公開されました。市場初のオートレスポンダー機能という強力な武器を備えた、フル機能のFacebookレビュー管理ツールです。複数のFacebookページの複数のレビューを管理し、各レビューに一つのプラットフォームから返信できます。 無料トライアルを開始しましょう、今すぐに！
こちらが私たちのストーリーです。
Upcomingページに掲載されるまでの経緯
先ほど触れたように、私たちのチームは先日、Product HuntのUpcomingページを使って新機能FacebookレビューのオートレスポンダーAutoresponder for Facebook Reviewsをプレローンチしました。
最初は、この選択肢が存在することすら知りませんでした。
ある日、Product Huntを何気なく見ていたとき、Upcomingリストに気づいたのです。
私はすぐに、その目的と、プレローンチ製品にもたらしてくれるメリットを理解しました。
ちょうど私たちの最新のプロダクトアップデートが開発中で、これはアーリーアダプターのグループにこの機能を紹介する絶好のチャンスだと思いました。
そこで、迷うことなく、掲載してもらうための方法を探すことに決めました。
ここからは、私が実際に取った手順です。
掲載済みのmakerを見つけて尋ねる
掲載してもらうための実際の情報を得るのに役立ちそうだと最初に思いついたのは、すでに掲載されている人に丁寧に尋ねることでした。
掲載されていた人の一人を見つけ、どうやってそこにたどり着いたのかを尋ねてみることにしました。
私はStartup TrackerのmakerであるJeremiah Smith氏にLinkedInでメッセージを送ったところ、彼は親切にも返信をくれました。
惜しいところまでいきましたよね！
彼は力になれなくて申し訳ないと言ってくれましたが、まあ、この最初の壁にぶつかったくらいで諦めるわけにはいきません。
他に何ができるか考えてみましょう。
もちろん、答えはこうです。
ProductHuntに尋ねる
ダサいですか？！何が起こったと思いますか？誰も返信してくれなかった、あるいは自動返信が返ってきた、とでも？！
読み進めてください。
まず、私はhello@producthunt.com宛てにこのメールを送りました。
そして、どうなったと思いますか！ドラムロール……こんな返信が届いたのです。
数日のうちに、NickがEmbedSocialのUpcomingページを修正するのを手伝ってくれて、とてもスムーズにローンチすることができました。
Nick、本当にありがとう。あなたの時間と助けに心から感謝しています。
Shipのローンチ後、Product Huntのチームはプラットフォームを一般公開しました。参加するには、Shipのページに移動してアクセスをリクエストする必要があります。アクセス権は先着順で付与されます。
もしお急ぎなら、私がそうしたように、チームメンバーの誰かに自分のプロダクトを売り込んでみることをおすすめします。きっとあっという間にProduct HuntのUpcomingページを手に入れられるはずです。
Upcomingページに必要なもののチェックリスト：
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プロダクトの名前
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タグライン：60文字以内でプロジェクトを説明する。シンプルな言葉を使い、凝りすぎたスローガンは避けるようにする
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なぜ？ Product Huntでローンチする前に早期アクセスを手に入れよう……
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誰？ こんにちは、私はKaterina、EmbedSocialの共同創業者兼グロース担当です
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何？ 私たちはわくわくするような新しいプロダクトに取り組んでいます……
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完了通知 私たちのプロジェクトを応援してくださりありがとうございます
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ウィジェットメッセージ：「ちょっとお知らせです、新しいプロダクトをローンチします」。これはページ下部に顔写真付きのポップアップとして表示されます。例は以下のとおりです。
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ブランドカラー
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Facebook、Twitter、Angel Listへのリンク
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採用していますか？ はい／いいえ
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背景画像：アップロード、リンクを追加、またはUnsplashから選択。最大幅：2560px、最大高さ：1440px
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ロゴ：アップロードまたはリンクを追加
このチェックリストの準備ができたら、ページのモックアップを作成して、実際の見え方を確認し、これが適切かどうかを検討することをおすすめします。
その方法は次のとおりです。
ローンチ前に、要素の検証ツール（inspect element）や画像編集ツールでモックアップを作成する。
自分のUpcomingページがどのように見えるかを確認するため、まず私は3段落のテキストを別のドキュメントに書き出し、既存のUpcomingページのinspect element機能を使いました。CSS上でテキストとリンクを自分のものに、背景とロゴを差し替え、GIFを配置しました。ほんの数秒で、モックアップが完成しました。
ご注意ください。ロゴはホームページに表示される背景に重なるため、目立たせたいものです。最善の方法は、ロゴと背景のコントラストを選ぶことです。暗い背景には明るいロゴを、あるいはその逆にするか、Photoshopでサムネイルを作ってテストしてみましょう。
Upcomingページのエディタを使うのは朝飯前です。1ページの入力フォームに記入するだけで、文字どおりそれだけです。あっという間に終わります。
ですが。
ここで私たちは、Product HuntのUpcomingを最大限に活用したいなら考慮すべき、いくつかの問題点に気づきました。
Upcomingページを作成する際に考慮すべきこと
あなたのチームは開発に集中していて、マーケティングには注力していない。私たちのようなスタートアップの多くはリソースが限られています。そのため、Upcomingのローンチ中、私たちは登録者獲得のために「動き回る」よりも、人々とコミュニケーションを取ったりバグを修正したりすることに追われていました。もしかすると、あなたはこのフェーズに向けてもっと準備を整え、マーケティングにより注力する必要があるかもしれません。
同じ人たちにアップvoteと登録を「スパムのように」お願いすることになる。
私たちは、実際にProduct Huntでローンチするときにアプローチするのと同じグループの登録者に、すでにアプローチしているような感覚を覚えました。
紛らわしくて、スパムっぽいですよね？
これに対する私のベストな解決策はこうです。Product Huntは、Upcomingと実際にhuntされたプロダクトを分けるべきです。そして、このタイプのエンドユーザーや、プレローンチを提供するスタートアップだけを惹きつける、別のチャネルを作るべきです。
あなたのオーディエンスは、そこにいないかもしれない。
Product Huntがアーリーアダプターにとって素晴らしい、と私が言ったのを覚えていますか？そして、その素晴らしいコミュニティのおかげでパワーユーザーを獲得できる、と。
それはすべて事実なのですが、それでもなお、時には別のタイプのユーザーが必要になることもあります。
現状では、テクノロジー好きでギーク気質の、新しいプロダクトに飢えたコミュニティは、あなたにとっては規模が小さすぎるかもしれません。
言い換えれば、あなたの音楽を理解してくれるオーディエンスが、必ずしもそれを買ってくれるとは限らないのです。
あなたは、解決しようとしている課題を完璧に理解してくれる、別のオーディエンスやユーザーを見つける必要があります。そして何より、それにお金を払う意思のある人たちを。
私たちの場合、確かにテクノロジー好きのユーザーも狙っていますが、ターゲットの大半はFacebookページを持つ中小企業（SME）や小規模事業のオーナーです。そして、彼らの多くはProduct Huntの周辺にはいません。単純に、忙しすぎるからです。
私たちは、Product Huntがユーザー基盤を拡大し、他のタイプのユーザーを惹きつけるプロダクトやチャネルを構築しようとする必要があると考えています。
2014年、Fast Companyとのインタビューで、RyanはProduct Huntを「拡大のためのプレイブック」として思い描いていると述べました。当時、彼らは「ただのクールな新しいテクノロジー製品にとどまらないものを発見するために」610万ドルを投じていました。
「テクノロジーのアーリーアダプターとクリエイターのためのこの熱狂的なコミュニティは、あなたが求めるあらゆるプロダクトを発見できる場所になりたいのです。」
Product Huntはこれを実現したのでしょうか？皆さんはどう思いますか？ぜひご意見をお聞かせください。
Upcomingページをプロモーションする
もしあなたがこれまでにProduct Huntでローンチしたことがあるなら、チェックリストはおなじみのはずです。
昨年、私たちはローンチを行い、ProductHuntでの体験を共有しましたが、Upcomingのローンチでも、その大半と同じことを行いました。
プレローンチをプロモーションするために、私たちが行ったのは次のとおりです。
- 既存ユーザー全員にメールを送る
- 私たちのプロダクトから恩恵を受けそうだと思った人たちに、個別にメッセージを送る
- 個人のソーシャルメディアプロフィールへの投稿
- 会社のソーシャルメディアプロフィールへの投稿
- TwitterでProduct Huntにシャウトアウトしたところ、私たちのメッセージをリツイートしてくれた
- Facebookのプロダクト関連グループ（Product Hunt Group、SAAS Hacks、Facebook page strategiesグループなど）への投稿
Upcomingページの素晴らしい点は、メッセージを送るための専用フォームがあり、Webhookオプションを使って、登録者を自分のメール配信プロバイダーに追加できることです。
期待すべき成果
成果は、makerアカウント内の別ページに表示されます。すべての登録者のリストが、以下の詳細とともに表示されます。
- 名前
- 職業
- メールアドレス
- フォロワー数
PHユーザーでない場合は、メールアドレスとともにゲストユーザーとして表示されます。
ご注意ください。登録者は、リストに掲載される前にメールアドレスを確認する必要があります。
私たちは200人の登録者を目指していましたが、得られたのは137人でした。悪くありません。私たちは概ね満足しています。なぜなら、大々的な「動き回り」や「スパム行為」をしなかったからです。
それでも、実際のローンチをするときと同じように準備することをおすすめします。
そうすれば、より良い成果が期待でき、500人以上の登録者を獲得できるかもしれません。
次のステップは、メッセージ機能や自分のメールサーバーを使って、登録者に早期アクセスを送ることです。
これを行うには、Upcomingページに移動し、設定パネルで「Messages / New Message」をクリックします。メールの件名と本文を入力します。誰がメッセージを受け取るべきかを選べます。全登録者、maker、またはインポート済みの人たち（登録者リストのCSVをインポートできますが、スパム行為は一切行わないよう注意する必要があります）。
テストメールを送信するオプションもあります。
次に、アーリーアダプターを後押しする必要があります。そこで、特典を提供することをおすすめします。
私たちの場合は、生涯50%割引を提供しました。プレローンチフェーズが終了した後、私たちはすべての登録者に連絡を取り、このメールを送りました。
アーリーバードの登録者との活動は、特典付きのメール1通で終わらせる必要はありません。彼らとの関係を築き続け、定期的にアップデートを送り、すべての新機能への早期アクセスを提供することができます。
結論
この最初の経験を通じて、私たちはプロダクトのローンチについて多くを学びました。そして、次のローンチでは間違いなくShipのサービスを検討するつもりです。
この経験から得た主な学びの一つは、Product Huntには「ギーク」気質のオーディエンスがいて、彼らには独自のニーズがあるということです。Upcomingページのコピー、見出し、画像、そして全体的な訴求力を作る際には、それを考慮しなければなりません。
自分のページにトラフィックを誘導するのは常に難しい課題です。そして、アップvoteや登録を懇願せずに済むチャネルを見つけることこそが、あなたのローンチを大きな成功へと導く、最大の強みになり得ます。
結局のところ、すべてはプロダクトの素晴らしさと、それが導入しようとしている新しさの大きさにかかっているのです。
さて、あなたのプロダクトは、Product HuntのUpcomingページを持つにふさわしいほどクールでしょうか？
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