多くのコンテンツクリエイターやインフルエンサーにとって、Instagramは主要な収入源であり、人脈や有意義なコラボレーションを築くためのプラットフォームでもあります。あなたには活発で高いエンゲージメント率を持つ素晴らしいオーディエンスがいて、それを収益化したいと考えているのではないでしょうか？ブランドコラボは、コンテンツクリエイターやインフルエンサーがInstagramで収益を得て、より幅広い層へリーチするために使う、最も効果的な方法の一つです。実際、93％のブランドがインフルエンサーマーケティングにInstagramを活用しています。
ブランドコラボとは、自分のニッチの中で、あなたのInstagramアカウントに合ったブランドを見つけ、その商品やサービスを宣伝する契約を結ぶことを指します。ブランドアンバサダーとして、あなたはそのブランドの商品を使ったり、商品と一緒に写ったりしたコンテンツを自分のInstagramアカウントに投稿する必要があります。
あなたの目標は、特定のブランドに新たな見込み客を連れてきて、その対価を得ることです。
今回のブログ記事では、効果的なブランドコラボの具体的な実例をご紹介します。また、Instagramでブランドコラボを成立させるためのヒントやコツも解説します。最初から最後まで、その全プロセスを一緒に見ていきましょう。
目次
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- ブランドコラボ成功のメリット
- 効果的なブランドコラボとクロスブランドコラボの事例
- Instagramのブランドコラボを見つける5つの方法
- ブランドコラボを改善するInstagramの機能
- ブランドコラボに関するFAQ
- まとめ
ブランドコラボ成功のメリット
Instagramでそれなりのオーディエンスを抱えるインフルエンサーやコンテンツクリエイターにとって、ブランドとのコラボは、想像以上に多くのメリットをもたらしてくれます。
注目される存在になれる
ブランドコラボは、あなたの人気を高め、より多くの人にあなたの存在を知ってもらうきっかけになります。自分のニッチの大手ブランドとコラボし、その商品を自分のInstagramプロフィールで宣伝する場面を想像してみてください。
そのブランドが自社のInstagramアカウントであなたを取り上げ、フォロワーに対してあなたが商品を使い、おすすめしていることを示せば、たくさんの新しい人があなたを知り、おそらくあなたのInstagramプロフィールを訪れてくれるでしょう。さらに、多くの新規フォロワーやエンゲージメント率の向上にもつながり、あなたのコンテンツやプロフィールは以前よりもずっと注目されるようになります。
SNSコミュニティ内で信頼と強固な関係を築ける
Instagramでブランドとの新しいコラボを始め、フォロワーに向けてその商品を宣伝し始めると、いつもより一気に多くの信頼を獲得できます。さらに、フォロワーはあなたを別の視点から見るようになります。
自分のニッチで人気の（あるいは新進気鋭の）ブランドがあなたを信頼し、ブランドコラボの契約を結んでいるとフォロワーが知れば、彼らはあなたの仕事に好感を持ち、あなたの努力を信頼するようになります。
このようにして、ブランドコラボはInstagramのフォロワーとの信頼できる関係づくりに役立ちます。実際これは、プロフィールのさらなる成長やより高い収益のために不可欠です。
新しいコンテンツのアイデアと経験
Instagramのインフルエンサーであれば、おそらくあなたはフォロワーを自分のアカウントの特定のタイプのコンテンツに慣れさせてきたはずです。しかし、単調なペースで一本調子のままだと、フォロワーが簡単に飽きてしまい、もう反応してくれなくなるリスクがあります。
ブランドコラボは、これまでとは違う新しいタイプのコンテンツをフォロワーに見せるきっかけを与えてくれます。フォロワーは新鮮で新しいものに触れる機会を得られます。これは、彼らを顧客へと転換させるうえで大きな一歩です。
ブランド側から、リールのような動画コンテンツや、商品を使っている様子を映した日々のIGストーリーをもっと投稿してほしいと求められることもあるでしょう。これにより、あなたのInstagramアカウントに異なるコンテンツを取り入れることができ、想像以上にオーディエンスの関心を引きつけられます。
フォロワーと直接向き合える機会
Instagramは、人々が特定の商品についての追加情報を探したり、商品について質問したり、同じニッチの人やInstagramコミュニティに相談したりすることを好むSNSプラットフォームです。
特定のニッチでブランドとコラボするコンテンツクリエイターやインフルエンサーは、たいてい無数のDMやコメントを受け取り、そこでは人々がさまざまな質問をしたり、自分の体験を語ったり、商品のおすすめを求めたりします。
こうした状況は、関心を持ってくれているフォロワーと直接向き合い、彼らとダイレクトにコミュニケーションを取る機会を与えてくれます。また、フォロワーを助けようと努力し、商品について役立つ情報を提供することで、顧客との関係を築けるのも大きな利点です。
UGC（ユーザー生成コンテンツ）を集められる
オーディエンスが作り出すユーザー生成コンテンツ（UGC）は、すべてのSNSコンテンツクリエイターが手に入れたいと夢見る、素晴らしい資産です。これは信頼とブランド認知の構築、エンゲージメント率の向上、プロフィールの成長などに役立ちます。
例えば、あなたの独自ハッシュタグを投稿に使ってもらうよう顧客に呼びかければ、無料であなたのアカウントで取り上げることができます。誰もがインフルエンサーに取り上げてもらいたいと思っているので、おそらくこのアイデアを喜んでくれるでしょう。
もう一つの例は、あなたが宣伝する商品についてフォロワーが投稿してくれたお客様の声や商品レビューをリポストすることです。あなたがタグ付けされたInstagramストーリーはすべてリポストし、フォロワーが特定の商品で作成した投稿にはすべてコメントしましょう。
実体験をあなたのInstagramアカウントで見せることで、他の人があなたの顧客になる動機づけになり、あなたとの信頼できる関係を築けます。
効果的なブランドコラボとクロスブランドコラボの事例
私たちは、人気ブランドが何百万人ものフォロワーを持つ著名人や大物インフルエンサーとInstagramでコラボする様子を目にしています。しかし、ブランドコラボのゲームに参加しているのは有名人だけではありません。
多くの大手ブランドは、マイクロインフルエンサーともコラボし、特定のニッチにおける小規模ながらも熱量の高いオーディエンスを活用しています。効果的なブランドコラボの具体的な実例をいくつか見てみましょう。
NikeとCristiano Ronaldo
地球上で最大級のスポーツウェアブランドの一つであるNikeは、有名サッカー選手のCristiano Ronaldoと長年にわたってコラボしてきました。Cristiano RonaldoはInstagramで4億人を超えるフォロワーを持ち、プラットフォーム上で最も人気のある人物です。
彼のプロフィールを見ると、Nikeのフットウェアやスポーツウェアを身につけた写真や動画がたくさんあることに気づくでしょう。全体として、彼はブランドアンバサダーとしてNikeのスポーツウェアを宣伝しています。また、テレビやSNSで放映される多くのNikeのCMでもRonaldoを見かけます。これは、大物インフルエンサーがどのように人気ブランドとコラボし、その商品を世界中で宣伝しているかを示す見事な証拠です。
HPとElle Magazine
クロスブランドコラボのもう一つの例は、デバイス製造を手がける最大級のテクノロジー企業の一つであるHPと、ファッション系のInstagramアカウントである@elleusaとのコラボです。
これは、特定のニッチのInstagramのテーマページが、インフルエンサーだけでなく大手ブランドともコラボできることを示す好例です。HPとElle Magazineは「Women in Hollywood」というイベントで、一連の雑誌写真をHPのデバイス上で見せる形でコラボしました。
両者には相互のメリットがあります。異なる業界の顧客がそれぞれ異なる商品に触れることで、結果として双方にとってより大きなリーチと新たな市場シェアにつながるからです。顔を出さずに特定のニッチでInstagramのページを運営しているなら、簡単にブランドコラボを成立させ、それを活用できます。Elle USが世界初のサステナブル印刷のファッション誌を世に送り出した最新のコラボをぜひご覧ください。
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Coca-Colaと何百人ものマイクロインフルエンサー
Coca-Colaは、世界中の多くのマイクロインフルエンサーに支えられたマーケティング戦略を採用しています。何百人もの小規模なインフルエンサーとコラボし、食事や、ダンス、Coca-Colaと一緒にスポーツをする様子などを通じて、SNS上で自社製品を宣伝しています。
例えばクリスマスシーズンには、Coca-Cola向けの特定のハッシュタグを使ったInstagram上のさまざまなSNS広告やプロモーション、そしてこのブランドが支援・スポンサーするTikTok上のさまざまなダンストレンドを目にすることができます。
Instagramのブランドコラボを見つける5つの方法
1. ブランドを徹底的にリサーチする
Instagramでブランドとコラボしたいけれど、どのブランドが自分のInstagramプロフィールに合うのかわからない、ということはありませんか？コンテンツ制作で愛用しているプラットフォームであるInstagram上で定期的にリサーチを行い、自分のニッチの中で、オーディエンスにとって魅力的な商品を扱うブランドを探すことができます。
Instagramの検索タブで具体的なキーワードを入力し、さまざまなハッシュタグ（#ad、#collab、#sponsoredなど）を検索して、ブランドコラボに最も適した、より影響力のあるビジネスプロフィールをチェックしましょう。あるいは、Googleで自分のニッチの特定の名前を直接検索し、最も興味深いブランドにコンタクトを取って、今後のコラボについて会話を始めることもできます。
コラボを探すのに最適なハッシュタグを見つけたら、自分のニッチでコラボを提供してくれそうな特定のユーザーを探しましょう。
そしてそのユーザーを見つけたら、メールアドレスを探すかDMを送って、コラボの機会を提案しましょう。
2. 競合をチェックする
当然ながら、あなたが選んだニッチのコンテンツクリエイターはあなただけではなく、あなたと似たコンテンツを作る、大小さまざまなInstagramプロフィールがたくさん存在します。コラボに適したブランドを見つける最も簡単な方法の一つは、競合のプロフィールをチェックして、彼らがコラボしているブランドを見つけることです。
スポンサー付きの写真や動画、特定の商品が写っているコンテンツ、説明文でタグ付けされたプロフィールを探しましょう。そのコンテンツクリエイターと契約し、彼らのオーディエンスを活用しているブランドが見つかります。Instagramやメールでそうしたブランドに連絡を取り、あなたのオーディエンスに向けて商品を宣伝するための、より優れたエンゲージメントの高いコンテンツアイデアを添えてブランドコラボを提案できます。
例えば、あなたがミコノス島のホテルなら、競合がコラボでサービスを宣伝する際に使っていそうなハッシュタグを探したくなるでしょう。今回は#miconoshotelというハッシュタグを使ってみました。
ほんの数分で、ミコノス島の特定のホテルやスパを宣伝している旅行系クリエイターを見つけました。つまり、私たちが競合となるホテルであれば、彼らがコラボを使ってどのようにブランド認知を広げているかを確認できるわけです。
3. インフルエンサーマーケティングのプラットフォームをチェックする
インフルエンサーマーケティングのプラットフォームは、ブランドとインフルエンサーの双方がコラボを始めるための素晴らしい機会です。ブランドは自社のマーケティングキャンペーンに参加して商品を宣伝してくれるインフルエンサーを探しているので、ここで自分のニッチのブランドを検索し、連絡を取ることができます。ギフト型または有償のブランドコラボを獲得でき、自分のInstagramプロフィールでスポンサーコンテンツを作成するうえで、相応の経験を積むことができます。
4. あなたに反応してくれるブランドに連絡する
フォロワーが何人いようと、どんなタイプのコンテンツを好んでいようと、あなたのInstagramでの活動に興味を持ってくれるブランドは必ずいます。どのブランドがあなたと交流し、あなたのコンテンツに反応してくれているかを把握しましょう。その後、そうしたブランドに連絡してコラボを提案します。あなたのことをまったく知らないブランドよりも、こうしたブランドのほうが前向きに反応してくれる可能性が高いです。
また、フォロワーリストやDM、コメントをチェックして、関連性の高いビジネスプロフィールを選ぶこともできます。DMやメールで連絡を取り、商品やサービスを宣伝するための興味深いアイデアを提案しましょう。たとえフォロワー数が少なくても、ブランドは特定のニッチのマイクロインフルエンサーとのコラボを好むということを覚えておいてください。
5. Instagramの有料広告を使っているブランドをチェックする
Instagramのフィードやストーリーをスクロールしていると、ブランドが特定のニッチのターゲット層にリーチするために投稿している、さまざまな広告やプロモーションに出くわします。それらのプロフィールを開いて、コンテンツをチェックしましょう。その商品があなたのオーディエンスに合っていると思えば、まずは連絡を取り、無料での掲載を提案したうえで、後からブランドコラボを持ちかけましょう。
有料広告はますます高額になっています。だからこそ、ギフト型のコラボや、あなたのInstagramプロフィールでその商品を使った一連の投稿に対して、ブランドが無理なく支払える金額で契約を結ぶことができます。これは双方にとって、多くの相互メリットがあるwin-winの状況になります。
ブランドコラボを改善するInstagramの機能
ブランドコラボをより効果的にし、見込み客から最大限の成果を引き出すために、さまざまなInstagramの機能を使ってブランドとコラボすることができます。
Instagram Live
Instagramでライブ配信を行うということは、関心を持ってくれるフォロワーと直接向き合い、リアルタイムで彼らと交流するということです。Instagram Liveは、すべてのコンテンツクリエイターが利用できる無料の機能で、さまざまな商品をオーディエンスに直接宣伝したり、コミュニケーションを始めたりできます。
コンテンツクリエイターとして、Instagramでライブ配信を行い、特定の商品の使い方をオーディエンスに見せ、その商品についてより深く知ったり質問したりする機会を提供できます。視聴者の質問にその場で答え、誤解を解消しましょう。ライブの視聴者には特別なオファーや割引を提供します。さらに、事前に配信のスケジュールを設定しておくことも忘れないでください。そうすれば、興味を持っているフォロワーがリマインダーを設定できます。
Instagramのカルーセル
Instagramでは、コンテンツクリエイターは1つの投稿に最大10枚の画像を使うことができます。これは、フォロワーがあなたの投稿により長く滞在し、すべての画像を見てもらうための優れた機能です。エンゲージメント率を高め、Instagramのアルゴリズムに簡単に気づいてもらうのに役立ちます。
また、カルーセルをCTAとして使い、1つの投稿の中で10枚の異なる写真を使って特定の商品を10通りの方法で見せることもできます。写真と動画を組み合わせることも可能です。強固なブランド関係を示すInstagramカルーセル投稿の最新例は、Dolce & Gabbanaとカーダシアン家のコラボです。
Instagramのリール
Instagramのリールは、すべてのコンテンツクリエイターがエンゲージメント率を急上昇させるために使うべき強力な武器です。動画戦略にリールを取り入れ、頻繁に投稿すれば、ブランドコラボはより効果的になります。
リールはオーディエンスの注目を集め、あなたのコンテンツをチェックしてくれるフォロワー以外の多くの人にリーチできる可能性が高いです。オーディエンスに関連する商品を宣伝する目を引くリールを作成し、彼らを信頼できる顧客へと転換させましょう。
こちらは、LouiseがSnugSofaとの広告コラボとして作成したリールの例です。
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Instagramのストーリーとスタンプ
日々のコンテンツがなくても、24時間365日プロフィールでアクティブでいたいですか？それなら、Instagramのストーリーがぴったりの解決策です。継続的にIGストーリーを投稿すれば、プロフィールのアクティビティが高まります。その結果、フォロワーは毎日あなたのコンテンツと交流する機会を得られます。こうしたすべてが信頼できる関係づくりに役立ち、いくつかのスタンプを使ってオーディエンスの興味についてのインサイトを得ることもできます。
スタンプについては、さまざまな目的でInstagramのストーリーに使うことができます。アンケートスタンプを使えば、商品や何らかの決定についてフォロワーに投票してもらえます。リンクスタンプは、視聴者を商品ページやウェブサイト、オンラインストアへと誘導します。クイズスタンプを使って人々の意見を集めましょう。さらに、カウントダウンスタンプを使って少しプレッシャーをかけたり、新商品の発売プロモーションを告知したりできます。
まとめ
Instagramのブランドコラボは重要な資産です。ブランドとインフルエンサーの間に関係を築き、両者が相互に成長し、利益を得られます。ブランドは、自社のInstagramマーケティングキャンペーンに参加して特定の商品の宣伝を手伝ってくれるインフルエンサーを探していることがよくあります。オーディエンスが少なくても、特定のニッチでコンテンツを作り続けていれば、コラボするブランドを見つけることができます。実際、マイクロインフルエンサーは多くの面で非常に重要です。あなたのオーディエンスに適した、関連性の高いブランドコラボを見つける方法はたくさんあります。また、それを最大限に活用するために使えるさまざまなInstagramの機能もあります。
このブログ記事に関連して、知っておくべき5つのポイントをご紹介します。
- ブランドコラボとは、ブランドが特定の商品を宣伝し、それに関するコンテンツを作成してもらうためにコンテンツクリエイターに報酬を支払うことです。大物インフルエンサーだけでなく、特定のニッチのテーマページやマイクロインフルエンサーもブランドとコラボできます。
- ブランドとのコラボを始めることには、より多くの新しい人に注目される、プロフィールの大幅な成長やエンゲージメント率の向上、新しいコンテンツのアイデア、見込み客との信頼構築など、大きなメリットがあります。
- Instagramでは、ブランドコラボをより効果的にするためにさまざまな機能を使えます。Instagram Live、プロフィールのリンク（link in bio）機能、Instagramストーリーのリンクスタンプ、オーディエンスのインサイト、Instagramのリールなどです。
- ブランドに連絡する前に、定期的にリサーチを行い、その商品があなたのページやオーディエンスに関連しているかを確認しましょう。まず自己紹介から始め、商品のプロモーションと収益向上にどう貢献できるかという明確なプランを示しましょう。
- 自分のニッチで見込みのあるブランドコラボを見つけるには、インフルエンサーマーケティングのプラットフォームを使い、興味を持ってくれるブランドに連絡を取ることができます。また、競合をチェックして彼らがコラボしているブランドを見つけたり、あなたが適任となるブランドキャンペーンをGoogleでリサーチしたりすることもできます。
