適切なツールと、Instagramで売る方法についてのコツさえあれば、限られた予算でも——あるいは予算ゼロでも——成功するビジネスを築き、数百万人ものInstagramユーザーに商品を販売できます。
Instagramショップを開設することは、見込み客とつながり、商品やサービスを宣伝し、より多く売るための優れた方法です。
shoppableなInstagram投稿、Stories広告、スポンサー投稿などの手法を使えば、ブランドは簡単にターゲット層へリーチし、Instagramを最も強力な販売チャネルの一つにすることができます。
（または要点だけ言えば——EmbedSocialのShoppable feedを使えば、Instagramウォールを埋め込んで自動で販売できます！）
この記事では、ビジネスを始めたばかりの方や、Instagramが得意分野ではないという方でも実践できる、Instagramで商品やサービスを販売する最も一般的な方法をご紹介します。ただ、その前に、このプラットフォームを最高の選択肢の一つにしている理由を見ていきましょう。
それでは始めましょう。
Table Of Contents
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- Instagramを販売に使うべき理由とは？
- 1：Link in bioツールを使う
- 2：Instagram Subscriptionsを使う
- 3：Instagram Live Shoppingを使う
- 手法4：商品タグ付けを使う
- ハッシュタグを使う
- 手法6：Instagram Storiesを作成する
- 手法7：Instagram Guidesを使う
- 手法8：Instagram Reelsを使う
- 手法9：インフルエンサーと組む
- 手法10：Instagram Adsを使う
- ボーナス：Shoppable投稿を自社サイトに埋め込む
- Instagramでの販売に関するよくある質問
- まとめ
Instagramを販売に使うべき理由とは？
Instagramには毎月およそ10億人のアクティブユーザーがいるため、企業が商品やサービスの販売にInstagramを活用するのは当然のことです。Instagramは大規模でエンゲージメントの高いユーザーベースを持ち、企業は常に新しい顧客にリーチし、より多くの売上を生み出すことができます。
最も優れている点は、理想的なオーディエンス——忠実なファンから満足した顧客へと変わる可能性が最も高い人たち——を自分で選べることです。ターゲット顧客のために特別に設計されたコンテンツを作成・公開することで、相手の方からあなたを見つけてくれるようになります。これは、こちらから追いかけ回すよりもはるかに早く売上を生み出す方法です。
Instagramで売る方法を学ぶべき理由のトップを、以下にリストアップします。
Instagram shoppingで数百万人にリーチする
Instagramによると、
調査対象者の44%が、shoppingタグやShopタブといった機能を使い、毎週Instagramで買い物をしています。
つまり、この割合を2022年の14億5,200万人のユーザーに当てはめると、Instagram Shoppingは数億人にリーチしていることになります。
ブランド認知度を高める
定期的に投稿すれば、より多くの人があなたのブランドを目にし、知るようになります。そして、知ってもらえればもらえるほど、購入してもらえる可能性も高まります。もちろん、それはコンテンツが単なるセール情報だけでなく、あなたの業界に関連した役立つヒントやガイドも提供している場合に限られます。
顧客と個人的な関係を築く
誰しも、自分が大切にされていると感じたいものです。あなたの顧客も同じです。実際、統計では89%の顧客が、良い体験を提供してくれたブランドから再び購入すると示されています。「舞台裏」の様子を共有したり、新商品についてオーディエンスの意見を求めたりすることを考えてみてください。狙いは、フォロワーに「自分は見てもらえている、評価されている、大切にされている」と感じてもらうことです。
ビジュアルコンテンツははるかに説得力がある
人間の脳が受け取る情報の90%はビジュアルであるため、世界で最もビジュアル重視のソーシャルプラットフォームを使うのは理にかなっています。Instagramは、写真であれ動画であれ、ビジュアルがすべてです。これは特に商品を販売している場合に当てはまります。顧客は購入を決断する前に、商品をよりよく見て（理解して）おきたいものです。ですから、相手のために簡単にしてあげましょう。商品に関連するビジュアルコンテンツを、できる限り多く公開してください。
競合をチェックする
Instagramは誰にでも利用できるプラットフォームなので、競合が何をしているか、つまりInstagramという海をどう航海しているかを定期的にチェックする手軽な方法になります。常に「スパイ」をしろと言っているわけではありませんが、時々チェックして、彼らから何を学べるか、自社の戦略をどう改善できるかを見てみましょう。
彼らがどんなタイプのコンテンツを作っているか、どの投稿が最もエンゲージメントを得ているか、どんなインセンティブを提供しているかなどをチェックしましょう。彼らから学べば学ぶほど、自社のキャンペーンも良くなります。
あらゆるタイプのビジネスに適している
何を売っているか、会社の規模がどれくらいかは関係ありません。Instagramで売る方法を学ぶことは、どんな場合でも役に立ちます。商品を売っているなら簡単です。写真や動画を見せればよいのです。しかし、サービスを提供している場合でも、Instagramが向いていないということはありません。あなたの提供するものと相性の良いビジュアルコンテンツは、いつでも作れます。
Instagramがビジネスにとっていかに賢い投資であるかが分かったところで、それをどう活用すればよいか、つまりInstagramで売る方法をいくつかの実践的な形で見ていきましょう。
1：Link in bioツールを使う
群を抜いて最も簡単かつ低コストな方法です。他のどのプラットフォームとも同様に、Instagramのbio（プロフィール）欄に何を追加するかは自分で選べます。ビジネスを運営しているのですから、ビジネスアカウントに切り替えて、よりプロフェッショナルな見た目にするのがおすすめです。提供している特定の商品へのリンクや、何らかのサービスのためのlanding pageへのリンクを掲載できます。そうすれば、フォロワーがあなたのbio欄を訪れたときに、販売サイクルの中を案内できるようになります。
覚えておいてほしいのは、リンクは具体的な行動喚起（CTA）を伴う特定の商品やサービスへ誘導しなければならないということです。読者をホームページに誘導してしまうと、コンバージョンを促していないため、実質的に成約のチャンスを逃すリスクがあります。
2：Instagram Subscriptionsを使う
Instagram Subscriptionsは有料機能で、サブスクライバー（登録者）だけが利用できる限定のStories、Reels、ライブ配信、投稿、チャットへのアクセスを提供します。月額料金を支払うことで、特定のクリエイターの限定コンテンツにアクセスでき、お気に入りのクリエイターを応援できるだけでなく、自分自身も毎月の収入を得る機会を手にできます。
狙いは、最もエンゲージメントが高く熱心なフォロワーとより深い関係を築き、彼らにインパクトのあるコンテンツを共有し、自分の努力を収益化することです。ただし、このオプションは現時点では米国でのみ利用可能で、招待制で運用されている点に注意してください。
Instagram Subscriptionsの仕組みは以下の通りです。
条件を満たすと、クリエイターはInstagramビジネスアカウントに切り替える必要があり、プロフェッショナルダッシュボードに通知が届きます。有効化すると、プロフィール上にSubscribe（登録）オプションが表示されます。サブスクライバーになりたい人は、以下の手順で登録できます。
- クリエイターのプロフィールにアクセスし、Subscribeをクリックします
- 提供される特典を読み、再度Subscribeをクリックして確定します
- iPhoneの場合、月額料金の全額を確認するためのポップオーバーが表示されるので、Process Payment（支払いを処理）をクリックして登録を完了します。
たったこの3ステップで完了です。さらに詳しく知りたい方は、Instagram subscriptionsの完全ガイドをご覧ください＞
3：Instagram Live Shoppingを使う
Instagram live shoppingを使えば、Instagramのライブ配信を通じて商品やサービスを販売できます。アカウントがInstagram Checkoutにアクセスできる場合、カタログやFacebook Shopから直接商品をタグ付けできるため、フォロワーはInstagramを離れることなくあなたから購入できます。この機能を使えば、ライブ配信中に特定の商品をその時々でピン留めすることも簡単にできます。
これは、ブランドがより多くの売上を生み出すために最も愛用している方法の一つです。試してみて損はありませんよね？
手法4：商品タグ付けを使う
商品タグ付け（またはInstagram Shops）は、ビジネスとそのショッピングパートナー、さらには資格を満たした一般のInstagramアカウント（ビジネスとしてInstagram Shoppingの承認を受けたもの）が利用できる機能です。
Instagramでは、1つの投稿につき最大20個、動画には最大5個、カルーセル投稿には最大20個（個々の動画や投稿には最大5個のタグ）の商品をタグ付けできます。タグ付けされた商品は投稿上に表示されます。プロモーションオファーがある場合、フォロワーは選択したプロモーションの種類に応じて「View Offer（オファーを見る）」または「View Sale（セールを見る）」ができるようになります。
商品は投稿とStoriesの両方でタグ付けできます。
投稿で商品をタグ付けするには、写真または動画をタップして「Tag Products（商品をタグ付け）」オプションを選ぶだけです。
そこから、タグ付けしたい商品を選び、短い説明を追加できます。完了したら「Done（完了）」をタップするだけで、商品タグ付きの投稿が公開されます。
注意：Instagram上に商品カタログを持つには、FacebookまたはInstagram Shopを設定する必要があります。そうでない場合、クリエイターであれば、カタログを持つ他のブランドの商品をタグ付けし、そのタグ付き投稿を共有して、彼らの商品を広めることができます。
Instagram shoppingは、販売している商品をフォロワーに知らせ、簡単に購入してもらうための優れた方法です。オンラインストアをお持ちなら、ぜひInstagram shoppingを試してみてください！
ハッシュタグを使う
ハッシュタグとは、自社のブランドを見つけてもらいたいときの関連キーワードのことです。言い換えれば、ビジネスとして連想されたい言葉を選び、それをInstagramの投稿で使うということです。
必ずリサーチを行い、競合がどんなハッシュタグを使っているか、どのInstagramハッシュタグがトレンドになっているかを確認してから、自分の投稿に使いましょう。ただし、付けすぎには注意してください。さもないと、コンテンツがスパムとみなされたり、単にプロフェッショナルでないと思われたりする可能性があります。すでに存在する（そしてトレンドの）ハッシュタグは10個未満に抑えるのがベストですが、自分でオリジナルのものを作ることもできます。
手法6：Instagram Storiesを作成する
SnapchatやFacebookと同じように、Instagramにも独自のStories機能があります。そしてこれは、ビジネスにとって朗報です。なぜなら、この方法であれば、通常の投稿や動画よりも、見込み客にブランドを見てもらえる可能性がはるかに高くなるからです。Instagram Storiesの分析によると、このプラットフォームで最も視聴されているStoriesの3分の1はビジネスによるものだそうです。
この機能を使えば、実際に使われている商品を見せたり、新商品を紹介したり、あるいは単にオファーを宣伝したりできます。Storiesは、超簡単に作れて（ほぼ）コストのかからない、ブランドのミニCMだと考えてください。
ショッピング向けのStories作成に関連して、前述の通り、Storiesにも商品ステッカーでタグ付けができます。
Storiesで商品をタグ付けするには、新しいStoriesを作成するか、既存のものを編集します。次に「Product（商品）」ステッカーをタップし、タグ付けしたい商品を選びます。投稿の場合と同じように、各商品に短い説明を追加できます。
ショッピングバッグのアイコンがStoriesに表示され、紹介している商品についてもっと詳しい情報を得られることをフォロワーに知らせます。
Storiesを公開すると、視聴者はショッピングバッグのアイコンをタップして、価格や商品購入へのリンクを含む、より詳しい情報が載った商品ページを見ることができます。
手法7：Instagram Guidesを使う
その名の通り、Instagram Guidesは、あなたが提供しているかもしれない特定の商品やサービスに関連した、役立つ情報やヒントを提供するためのものです。これは、ブログ記事や記事のInstagram版とも言えるもので、読者があなたの業界に関連したトピックについて知識を得る手助けをします。
このセクションは、たとえば中華料理が食べられるおすすめの店や、イタリアで訪れるべき場所など、さまざまなトピックに関する推薦を行うのにも使えます。自分自身のコンテンツを推薦して、フォロワーに他の投稿も見てもらうよう、ちょっと後押しすることさえできます。
このセクションは、Instagramのプロフィール上のこちらにあります。そして、「GUIDES」ボタンをクリックすると、このように表示されます。
手法8：Instagram Reelsを使う
Instagram Storiesと同様に、Instagram Reelsは、Instagramマーケティング戦略に役立つ短い動画です。これらの動画は非常に実用的で、アカウント内の独立した「Reels」セクションに追加できるため、フォロワーは好きなときにいつでも閲覧できます。
Instagram ReelsはTikTokの競合であり、縦型のショートフォーマット動画で、91%のユーザーが毎週視聴しています。商品の動画を投稿することをためらっていたなら、今こそその迷いを捨てて、インパクトのあるReelsの制作に集中するときです。
手法9：インフルエンサーと組む
人は常に、ブランドよりも人を信頼します。特にその人自身が一つのブランドである場合はなおさらです。インフルエンサーマーケティングは目新しいものではありませんが、ビジネスに本気で取り組むなら、インフルエンサーとのコラボレーションについてより深く掘り下げたくなるはずです。
スモールビジネスや始めたばかりの方でも、心配はいりません。リアーナから折り返しの電話が来るかどうかでやきもきする必要はないのです。喜んであなたのオファーを受けてくれる、いわゆるマイクロインフルエンサーはたくさんいます。狙いは、有名人（たとえマイナーな存在でも）があなたの商品を愛用していることをオーディエンスに示すことで、ブランドに信頼性を加えることです。
ただ、ちょっとした楽しみとして、インフルエンサーとして活躍するレディー・ガガをご覧ください。
手法10：Instagram Adsを使う
オーガニックなトラフィックでは不十分だと感じている場合や、安全策をとってトラフィックを後押ししたい場合は、Instagramでの有料広告が、より多くの売上を生み出すためのスピードチケットになります。素晴らしいのは、いくら投資するかを自分で決められる点です。そのため、ビジネスが軌道に乗る前から破産する心配をする必要はありません。広告をどこに表示するか、どのくらいの期間配信するかも選べます。
ただし、注意してください。広告にお金を使うと決める前に、マーケティング戦略をきちんと固めておきましょう。オンラインでの存在感を高めてブランド認知度を築きたいのか？それともフォロワー数を増やしたいのか？Instagramは、写真広告、動画、Stories、カルーセル広告など、さまざまなタイプの広告を提供しています。
自分に最適なものを選び、しばらく時間をかけてみましょう。
ボーナス：Shoppable投稿を自社サイトに埋め込む
Instagramは、見込み客とつながり、クリエイティブな方法で商品を紹介するための優れた手段です。しかし、もう一歩進んで、投稿で見た商品を、ユーザーがあなたのウェブサイトから直接購入できるようにできたらどうでしょうか？
EmbedSocialを使えば、まさにそれが実現できます！当社のプラットフォームを使えば、UGC（ユーザー生成コンテンツ）を収集し、商品をタグ付けしたshoppable投稿を自社サイトに埋め込めます。これにより、訪問者はサイトを離れることなく、あなたのInstagram feedを閲覧して買い物ができます。
これを行うには、まず7日間の無料トライアルを開始し、以下の手順に従います。
- Instagramプロフィールを連携して投稿を生成します
- 各Instagram投稿の商品に、checkoutへのリンクをタグ付けします
- ウィジェットを自社サイトに埋め込みます。
まとめ
Instagramの人気は依然として根強く、中小企業のオーナーがマーケティングや販売戦略において最も欠かせないツールの一つとして活用しているのも不思議ではありません。
おそらく最も人気のある機能はInstagram shoppingで、ユーザーはブランドの投稿やStoriesから直接、商品（物理的な商品やサービス）を購入できます。利用方法は簡単で、投稿やStoriesの商品タグをタップするだけで、より詳しい情報と購入オプションが載った商品ページに移動します。
Instagram shoppingを有効化するには、まずInstagramビジネスプロフィールを持ち、この機能の対象となる商品を販売している必要があります。また、自分のブランドを表すFacebookビジネスページにInstagramアカウントを連携させる必要もあります。それが済めば、投稿やStoriesで商品のタグ付けを始められます。
写真とショート動画のどちらが得意でも、商品タグ付き投稿でも、カルーセル投稿でも、あるいは有料の手法を使って話題を生み出すために広告を出したい場合でも、これらすべてをこのソーシャルメディアプラットフォーム上で実現できます。
